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金霞新材料借电子商务实现“转身”
□经济新常态 企业新作为
过去营销靠“两条腿” 现在拥抱“互联网+”
金霞新材料借电子商务实现“转身”
■记者 胡金波 通讯员 邢慧峰
浙江金霞新材料科技有限公司是一家专业从事差别化纤维生产和经营的企业。自1998年成立以来，公司的产品销售主要依靠营销人员传统的营销模式。近年来，公司积极拥抱“互联网+”，充分运用网络进行营销推广，取得明显成效。
在认识到电子商务平台的不断扩大和升级是目前电商业务的发展趋势后，浙江金霞新材料科技有限公司在网络渠道开拓、营销推广、产品质量保障、平台商户审核、交易规则制定、客户管理、售后服务保障等方面进行了优化升级，进一步提升营销质量和服务能力。
据该公司电子商务 任带头人赵奕峰介绍，金霞新材料从2007年开始开展电子商务运营。目前的电商团队共有12人，其中专业人士5人，在电子商务策划、商城建设及营运、网络营销、网站建设等方面有较好的基础。通过几年的团队建设，目前已经积累了一定的经验和优势，销售网络布及华南、华东及华北地区十多个省市。2014年，公司生产各类纤维12000吨，实现销售1.68亿元。而通过电子商务销售的产品，达到了3000多万元。
“过去营销靠两条腿，现在越来越依赖互联网。”赵奕峰表示。
有一次，一家为高铁机车座椅制造相关面料的公司主动找到赵奕峰，希望金霞新材料公司能为他们生产具有高阻燃性能的涤纶丝。后来，金霞新材料公司拿下了这笔订单，生产并销售了50多吨的具有高阻燃性能的涤纶丝，实现销售额近200万元。
这家公司之所以能找到金霞新材料，就是通过互联网。“我们之前花了不少精力，在国内外相关行业的网站上做了不少推广工作。当然，互联网是提供了双方联系的便捷方式，在双方建立联系后，客户能下订单，还要靠专业的营销人员与客户进行沟通，企业也要具备较强的生产能力。只有这样，才能推动未来双方的进一步合作。”赵奕峰说。
在开展电商运营后，金霞新材料公司的销售网络在国内得到进一步扩大，从江苏、浙江、上海、福建、广东等地，辐射到华北、东北以及新疆等地，对销售额的提升起到了很大的作用。
据了解，公司产品销售方式分内销与外销，而外销方面，过去主要依赖外贸公司间接出口。随着电子商务的发展，公司越来越多的产品可以直接与外商进行联络，自营出口的销量逐步增加，已经远销欧美等地。
金霞新材料公司办公室主任沈冬梅介绍，按照公司对未来几年电商业务的定位和发展战略，公司计划将电商团队人员扩大到20人，同时进一步细化运营分工，提升电子商务营销水平。“今年上半年，公司通过电子商务销售的产品占总销售额的25%左右，今年全年预计可以达到30%。未来，这一块的占比应该还会不断提升。
1.FDY色丝：50D-1000D,其中150D为常规产品，大量颜色长期有库存。
2.DTY色丝：75D-600D,预网，轻网，重网都可以定做。
3.涤纶单丝：15D-60D,圆孔单丝，三角异型单丝都可生产，其中25D长期有库存
4.阻燃长丝、阻燃低弹丝、扁平色丝、加捻色丝等都可定做。
浙江金霞新材料科技有限公司是以科技为基础发展起来的涤纶生产全能企业，公司自1998年10月创立以来，已拥有占地面积40000多平方米的厂房，固定资产达7000多万元，拥有完整的涤纶生产线24条、DTY生产线8条；常年生产50D-1000D的有光涤纶丝、20D、25D、30D涤纶单丝，生产各种规格的色丝、阻燃涤纶丝、有色低弹丝、涤纶加捻丝、涤纶银离子锌离子抗菌丝、绣花线专用丝、商标丝，年生产涤纶丝2000多吨。已拥有职工500多人，有一支成熟的化纤生产人才队伍，产品质量稳定。公司产品常年受质量纤维检测中心检测监督，并且于2001年5月顺利通过ISO9002质量体系认证。注册商标“金霞”牌涤纶丝以其稳定的质量、周到的服务赢得了一大批固定的客户。
联系方式：赵奕峰13736830060，（微信同号）
我公司常规生产的有：
单丝系列:15D/1F 20D/1F,25D/1F,30D/1F,40D/2F,50D/2F,60D/3F
纺织系列：50D/24F,68D/24F,75D/36F,80D/36F,100D/48F
阻燃系列:50D,100D,150D,300D,500D,600D
仿尼龙丝(织带专 用):150D,300D,210D,420D,500D,600D,840D,900D,1000D
阳离子（低温可染）：68D 75D 95D 110D
加捻色丝系列：60D/3F,75D/3F 80D/4F 50D,75D,100D,120D,150D,200D,300D(定做）
扁平丝：75D 100D 120D 150D 300D
低弹色丝（网络）：50D,75D,100D,150D,300D,450D 500D,600D（定做）
产品链接：
http://kingfield1.diytrade.com/
http://kingfield1.sm160.com/
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